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西安鼎興自控工程有限公司推薦：聊聊互聯網人愛說的“商業模式”

雖然商業模式(Business Model)這個詞，出現的比互聯網要早，但這個詞被如此的重視和廣泛應用，還真是沾了互聯網的光兒。互聯網的創業者和投資人之間的交流，差不多都是圍繞這個詞來聊的，這個詞講不明白，互聯網創業者想融資，基本上沒戲。

今天想聊聊我對這個詞的一些思考和認識。關于商業模式的書，可謂是汗牛充棟，我2004年完成博士學位，也是靠這個概念蒙混過關的(嘿嘿)，我的博士論文《中國網絡企業商業模式創新》，在放置八年之后，直到2012年終于又修改完畢，交由社科文獻出版社出版。雖然出本專著現在算不了什么，但想想差不多十年前寫的東西，還能拿出來出版，也說明咱至少在這方面的思考不落伍，或者說，關于商業模式的一些基本的規律，在互聯網如此發展的今天，本質上并沒有改變多少。

關于商業模式的概念，也是五花八門(這個我當年可是下了點功夫的，不然博士論文真的過不了關)。不管概念多玄乎，其實不外就是企業通過何種產品和服務獲得用戶，以及如何獲得收入(賺錢)的問題。也就是說，做什么產品和服務、要服務哪類人、從什么地方獲得收入，這是商業模式的核心內容。

無論是對于創業者還是風險投資人(VC)，未來都是那么的不可知。創業者選擇創業，不管多么不成熟，關于商業模式的事情，都不可能不想，不然就談不上創業了。說清楚商業模式的三個核心內容和邏輯，才可能真正走出創業的第一步。而投資人作為公司外部的人，決定是否對一個企業投資，如果還要有點科學決策的話，其實也只有依賴分析商業模式的邏輯是否符合現實和未來。因此，商業模式這個概念，在互聯網行業里才如此重要。說白了，商業模式就是投資人說服自己去投資的一個重要分析邏輯和故事而已。

商業模式既然是創業者對公司發展未來發展邏輯的一個描繪和設想，也就意味著不可能一成不變，因為市場和環境可能會變。其實很多成功的公司，最初的商業模式設想，往往并不是當前這個樣子的。比如百度公司，在2002年之前，其實就是一個賣搜索軟件的軟件公司，直到2002年推出搜索門戶baidu.com之前，他們差不多過了3年賣軟件的苦逼生活了;再比如阿里巴巴，最早據說只是想把電話黃頁搬到網上;而奇虎360，早期做的事也不是現在主打的免費網絡安全軟件服務，周鴻祎最早想做的是社區搜索，后來才逐步把重心轉向了免費網絡安全。

討論商業模式的事，大家常常會忽略兩個假定前提：規模性和持續性。就是說，任何商業模式，至少在邏輯上都要滿足規模和連續這兩個條件。比如說，你提供的服務，確實能賺錢，但永遠都是只能賺一塊錢，那這就不叫商業模式了，因為沒有規模;再比如，你走在路上，撿到100元錢，那么“大街上撿錢”是否可以稱為商業模式?顯然也不行，因為不可持續。

理解商業模式的這個詞，可以幫我們更好的理解和認識互聯網發展的邏輯。其實，互聯網公司也是企業，拋開花里胡哨的概念和有時看似不可理喻的經營行為，他們的邏輯不外就是提供什么有競爭力的服務，為哪類人服務以及如何獲得收入這幾個本質問題。當然，他們描繪的是“未來”。